بخش اول: نخستین موج‌ها؛ برندهایی که شروع کردند

تا حالا یواشکی به کمد پدربزرگتان سرک کشیده‌اید؟ معمولاً همیشه پدربزرگ‌ها یک شیشه خالی عطر قدیمی را نگه می‌دارند؛ چون در نگاه آن‌ها این فقط یک شیشه خالی عطر نیست. در واقع، آن‌ها خاطره پشت آن عطر و مفهوم خوشبو بودن را برای خودشان نگه داشته‌اند. دقیقاً در همین نقطه، حکایت برندهایی که برای تغییر دادن مفهوم‌های قدیمی، کمر همت بسته بودند، شروع شد. دو مورد از کله‌گنده‌هایشان را در بخش زیر می‌بینید. این دو برند، پدر و مادر معنوی تمام خوشبوکننده‌های امروزی هستند؛ یکی قدرت و دیگری، لطافت را به میدان رایحه‌ها آورد.

Old Spice (دهه ۳۰ میلادی)

این برند همچون ناخدایی کارکشته، کشتی صنعت خوشبوکننده‌ها را به حرکت درآورد. اولد اسپایس یک رایحه تند و مردانه بود؛ یک یادگاری از مردانگی کلاسیک. این برند زمانی وارد بازار شد که دست‌های زیادی در کار نبودند؛ اما برای بهترین بودن همیشه به رقیب قوی نیازی نیست؛ چون می‌توان به الگوی بقیه برندها، حتی آن‌هایی که هنوز متولد نشده‌اند تبدیل شد. داستان Old Spice همین رنگ‌و‌بو را می‌داد. ‌‌

Dove (دهه ۵۰ میلادی)

کبوتر صلح‌جوی ما با یک نوآوری ظریف اما انقلابی وارد بازار شد. داو پرسید: «چرا یک محصول نتواند همزمان دو کار انجام دهد؟» و برای اولین بار، فرمول «خوشبوکننده + مرطوب‌کننده» را به جهان هدیه داد. حرکت متفاوت داو، پایه‌های جستجو برای بهترین برندهای اسپری بدن و بادی اسپلش را از رفع بوی بد به مراقبت و حس خوب تغییر داد.

بخش دوم: انقلاب در بازار جوانان؛ برندهایی که سبک زندگی ساختند

دهه‌ ۹۰ و اوایل ۲۰۰۰، دوران کلیپ‌های موسیقی جسورانه، فرهنگ پاپ پر زرق‌وبرق و عطش جوانان برای دیده شدن بود. در این هیاهو، برندهایی ظهور کردند که دیگر محصول نمی‌فروختند؛ آن‌ها یک سبک زندگی، رویایی دست‌یافتنی و بلیتی برای ورود به یک جمع خاص را به جوانان می‌دانند. دو برند صدرنشین این دوران را در بخش زیر می‌بینید.

Axe/Lynx (دهه ۹۰ میلادی)

این برند یک شورشی تمام‌عیار بود و با بازاریابی‌ای که خط قرمزها را جابه‌جا می‌کرد، مستقیم قلب پسران جوان را هدف گرفت. بازاریابی این برند، زلزله‌ای کوچک در دنیای تبلیغات محسوب می‌شد. فرمول آن‌ها ساده و ویرانگر بود؛ یک پسر جوان و معمولی از اسپری استفاده می‌کند و ناگهان به‌شکلی اغراق‌آمیز و خنده‌دار، همه فقط به او توجه می‌کنند! اکس به پسران جوان با صدای بلند فریاد می‌زد: «با این رایحه، اعتمادبه‌نفس را به خودت اسپری کن و چشم‌ها را به سمت خودت بکش!»

این حرکت، نتیجه نبوغی روانشناسانه بود. اکس به‌خوبی فهمیده بود که بزرگترین دغدغه‌ یک پسر نوجوان، نه بوی بد، بلکه ترس از دیده‌نشدن و عدم اطمینان به خود است. برای نوجوانی که در برزخ میان کودکی و بزرگسالی گیر کرده بود، این اسپری حکم زرهی نامرئی را داشت؛ یک ابزار سریع برای احساس قدرت و جذابیت.

Axe در عمل ثابت کرد که اسپری بدن هم به اندازه‌ یک کنسول بازی جدید یا یک جفت کتانی مد روز، ابزاری برای ساختن هویت اجتماعی است. از آن روز به بعد، تعریف بهترین برندهای اسپری بدن و بادی اسپلش برای نسل جوان دگرگون شد.

Victoria’s Secret / Bath & Body Works (اوایل ۲۰۰۰)

این دو برند، هنر قصه‌گویی با رایحه را به اوج رساندند. آن‌ها به جای رایحه‌ا‌ی عمومی، برای هر لحظه و هر حس، یک داستان ساختند. رایحه‌ای برای یک عصر آرام پاییزی، عطری برای قرار عاشقانه و اسپلشی برای شروع یک روز پرانرژی. این دو برند با تبدیل قفسه‌ خوشبوکننده‌ها به صفی رنگارنگ از رایحه‌ها برای هر مناسبت، امکان انتخابی متفاوت را به وجود آوردند.

 بخش سوم: لاکچری‌ها وارد می‌شوند؛ ترکیب قدرتمند رایحه، پرستیژ و پرزنتیشن

کم‌کم مردم یاد گرفتند که بین رایحه و شخصیتی که می‌خواهند نشان بدهند، رابطه‌ای کاملاً مستقیم وجود دارد. به همین دلیل، بازار اسپری‌های بدن، هر روز داغ‌تر از دیروز می‌شد. در همین گیرودار بود که پای غول‌های دنیای فشن و عطر هم به این بازار جدید و پرطرفدار باز شد. می‌پرسید کدام غول‌ها؟ منظورمان این دو برند هستند:

Chanel / Tom Ford

درست زمانی که همه فکر می‌کردند بازی رایحه‌ها به اوج خودش رسیده است، استادان بزرگ دنیای فشن و عطر، با وقار همیشگی‌شان وارد صحنه شدند و رنگ‌و‌بوی همه‌چیز را تغییر دادند. خوشتیپ‌ها می‌دانند که نام‌هایی مانند Chanel و Tom Ford مترادف پرستیژ هستند. وقتی شنل یا تام فورد نسخه‌ بادی‌اسپلش/بادی اسپری لوکس عطرهای معروف خود را تولید کردند، می‌خواستند خوشبو بودن روزانه به تجربه‌‌ای لوکس گره بخورد. این محصولات دیگر برای پوشاندن بوی عرق نبودند؛ آن‌ها در تکمیل استایل، تقویت اعتمادبه‌نفس و ساختن یک امضای نامرئی ولی قدرتمند نقش داشتند.

برای طرفداران این برندها، جستجو برای بهترین برندهای اسپری بدن و بادی اسپلش به معنای یافتن تعادلی جادویی بین قدرت و لطافت بود. آن‌ها محصولی می‌خواستند که در عین سبکی و مناسب بودن برای مصرف روزانه، وقار و داستان برندهای افسانه‌ای را با خود به دوش بکشد.

بخش چهارم: نسل جدیدی از برندها با قوانین تازه، وارد زمین بازی شدند

دنیا سریع‌تر شد، شبکه‌های اجتماعی به بخشی از زندگی تبدیل شدند و نسل جدید، جستجو به دنبال محصولاتی را آغاز کرد که کیفیت، در دسترس بودن و همزبانی را یکجا داشته باشند. دراین‌میان، برندهای جوانی مانند بادی کر ظهور کردند که نبض بازار را به‌خوبی در دست داشتند.

بادی‌کر با تثبیت جایگاه خود در بازار داخلی، نشان داد که با رویکرد درست، می‌توان در میان بزرگان این صنعت در عرصه بین‌المللی هم حرفی برای گفتن داشت و در مسیر تبدیل شدن به یکی از بهترین برندهای اسپری بدن و بادی اسپلش برای مصرف روزانه قرار گرفت. همان‌طور که مشتریانشان می‌گویند: «بادی‌کر واقعا WOW داره!» از دیگر ویژگی‌های برند بادی کر  می‌توانیم موارد زیر را برایتان ردیف کنیم:

●       این برند با مطالعه‌ رایحه‌های پرطرفدار و موفق جهانی، آن‌ها را با ذائقه‌ بومی ایرانی ترکیب کرد تا محصولی خلق کند که هم آشناست و هم هیجان‌انگیز؛

●       هدف بادی‌کر، تبدیل شدن به انتخاب اول برای مصرف روزانه است. محصولی که بدون نگرانی از قیمت بالا، بتوانید هر روز و پس‌از هر حمام از آن استفاده کنید و حس تازگی را به خود هدیه دهید؛

●       این برند به‌جای تکیه بر تبلیغات سنتی، قدرتش را از حضور در شبکه‌های اجتماعی و ارتباط مستقیم با مصرف‌کننده‌ نسل جدید می‌گیرد. آن‌ها به‌خوبی فهمیده‌اند که مشتری امروز، پیش‌از خرید، نظر دیگران را می‌خواند و به تجربه‌ واقعی اهمیت می‌دهد.

●  یک برگ برنده مهم بادی‌کر این است که دایره‌ رایحه‌هایش، شبیه یک کتابخانه جهانی است. از رایحه‌های پرطرفدار برندهای لوکس دنیا تا بوهای خاطره‌انگیز و روزمره، تقریباً هر عطری را که دوست داشته باشید، نسخه‌ای از آن را در بادی‌کر پیدا می‌کنید. همین تنوع باعث شده مشتری‌ها بگویند: «هر بار که می‌خواهم حس و حال جدیدی تجربه کنم، فقط سراغ بادی‌کر می‌روم؛ چون مطمئنم شبیهش را در جای دیگری پیدا نمی‌کنم.»

بخش پنجم: چه چیزی باعث تسلط این برندها شد؟

شاید برای شما هم سوال باشد که چطور این برندها از محصولی ساده به یک امپراتوری رسیدند؟ مگر اسپری خوشبوکننده چقدر می‌تواند پیچیده و مهم باشد؟ پاسخ این سوال در داستان پشت برندها پنهان شده است. بگذارید بیشتر برایتان توضیح بدهیم.

1.     برخی مانند Old Spice، زمانی خودشان را معرفی کردند که بازار جهانی، تشنه‌ یک تعریف مشخص از مردانگی بود؛

2.     Axe و Victoria’s Secret رایحه‌ها را با رویا فروختند؛ رویای محبوبیت یا جذابیت؛

3.     Dove با ترکیب مراقبت و خوشبوکنندگی، به یک نیاز پنهان پاسخ داد و وفاداری مشتریان را به دست آورد. این ترکیب، کلید طلایی ساخت بهترین برندهای اسپری بدن و بادی اسپلش است؛

4.     برندهایی مانند Bodycare با درک رفتار مصرف‌کننده در بستر شبکه‌های اجتماعی و ارائه‌ کیفیت بالا با قیمت مناسب، جای خود را در قلب نسل جوان باز کردند.

وقت آن است که دل را به دریای رایحه‌ها بزنید!

تاریخچه‌ اسپری‌های بدن و بادی اسپلش‌ها، داستان تحول نیازها، رویاها و سبک زندگی ماست. در این ماجرا، رایحه‌ کلاسیک پدربزرگ‌ها و عطرهای جسورانه‌ نسل Z در هر برندی بخشی از این پازل بزرگ است. با این حال، گشتن در میان بهترین برندهای اسپری بدن و بادی اسپلش، مسیر شخصی شماست که در آن هیچ پاسخ درست یا غلطی وجود ندارد. بهترین رایحه، آنی است که وقتی بویش می‌کنید، لبخند می‌زنید و احساس می‌کنید خودِ خودتان هستید. پس دلتان را به دریا بزنید، بگردید، تست کنید و آن رایحه دل‌انگیزی را بیابید که قصه حال‌و‌هوای شما را جار می‌زند.